Les cabinets de recrutement

Les cabinets de recrutement sont des prestataires de services spécialisés. Ils recherchent et sélectionnent des candidats potentiels sur un poste précis pour le compte d'entreprises clientes.

Les cabinets de recrutement sont une solution de facilité pour les entreprises. En effet, lorsqu'elles doivent procéder à un recrutement, pour s'éviter les étapes longues et fastidieuses du tri des CV, des entretiens avec les postulants et de la sélection finale, elles font de plus en plus souvent appel à des cabinets spécialisés en recrutement. Globalement, 20% des embauches passent aujourd'hui par des cabinets de recrutement en France.

 

Un facilitateur d'embauches

Les cabinets de recrutement sont surtout appelés par les entreprises pour le recrutement de profils pointus nécessitant une vraie démarche de sélection. Ces profils sont souvent à responsabilité. Ce sont principalement des cadres techniques, des responsables commerciaux, des directeurs d'exploitation, mais aussi des informaticiens de haut vol, des responsables web... Ces recrutements sont stratégiques pour les entreprises. De la qualité de la personne recrutée dépend le bon fonctionnement de l'entreprise. Deux grandes techniques sont utilisées pour le recrutement de ces cadres de valeurs : les annonces et l'approche directe. Les annonces sont utilisées lorsque le recrutement n'est pas confidentiel. L'approche directe, outil préféré des chasseurs de tête est utilisée au contraire lorsque l'entreprise ne souhaite pas faire savoir qu'elle recrute ses plus hauts cadres. Si les deux techniques sont couramment utilisées par les cabinets de recrutement, la chasse de tête s'adresse uniquement aux profils extrêmement pointus que l'on doit « débaucher » de la concurrence en approche directe.

Une mission globale de recrutement

La mission d'un cabinet de recrutement est globale. Elle débute par la création d'un cahier des charges reprenant point par point les besoins de l'entreprise en terme de profil. Le conseiller d'un cabinet de recrutement doit connaître parfaitement toutes les exigences du poste, le caractère des supérieurs, l'ambiance et l'environnement d'évolution du futur embauché. Une annonce reprenant les principaux critères est alors rédigée et validée par l'entreprise avant publication. Les CV des candidats sont triés en fonction des critères définis. Seuls quelques postulants seront contactés pour un entretien. A l'issue de la première salve d'entretiens, un nombre restreint de candidatures est toujours en course. Selon les cas, des tests psychologiques et techniques interviennent alors pour départager les profils. Le choix final revient toujours à l'entreprise cliente.

Un travail de contact et de suivi

Le travail du conseiller en cabinet de recrutement est avant tout axé sur le contact. Il doit cerner les besoins de l'entreprise pour mieux trouver la perle rare qui ne manquera pas de se présenter en réponse à une annonce. C'est à lui de juger si le candidat correspond à la philosophie de l'entreprise ! Le suivi des candidatures est aussi primordial pour satisfaire le client actuel mais aussi éventuellement un client futur. Les CV sont généralement conservés d'un recrutement sur l'autre pour servir de réservoir de compétences. De plus en plus les cabinets de recrutement sont sur le net pour accentuer l'effet de levier des annonces.

Le saviez-vous ?

Les cabinets de recrutement sont de tailles variables. Certains sont constitués d'un seul freelance spécialiste dans un domaine très précis, d'autres sont des entreprises généralistes soit régionales, nationales ou internationales.

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Auteur : Dominique A.C. - Le 30 octobre 2008

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Les entreprises font appel aux cabinets de recrutement pour recruter des profils pointus nécessitant une vraie démarche de sélection.

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