Chasseur de têtes, chasseur de talents

Le chasseur de têtes est un métier en plein essor depuis quelques années en France. Il consiste à aller chercher les talents là où ils se trouvent c'est-à-dire souvent dans les entreprises elles-mêmes !

Le chasseur de têtes est un expert du recrutement de haut niveau. Il travaille soit seul soit en cabinet et s'occupe essentiellement de trouver pour ses clients les profils les plus rares de cadres dirigeants en France et à l'étranger.

Pour arriver à ses fins, le chasseur de tête dispose de deux principales techniques : soit il travaille sur annonce et sélectionne les meilleurs profils qui se présentent soit il travaille sur fichier en approche directe. Cette deuxième technique est la plus souvent utilisée pour les cadres les plus pointus dans leurs secteurs respectifs. Le fichier utilisé est constitué des CV les plus côtés du moment. Ces personnes sont le plus souvent en poste dans une entreprise. Selon les cas, elles ont signalé ou non aux cabinets de chasseurs de tête qu'elles sont prêtes à quitter leur entreprise pour un poste plus en rapport avec leurs compétences. Lorsque la personne n'a jamais fait aucune démarche particulière auprès des cabinets spécialisés, tout l'art du chasseur de têtes est de se montrer persuasif pour que la personne accepte d'entrer en négociation et accepte ainsi l'idée d'être « infidèle » à son patron actuel.

Chasseurs de têtes ?

Les chasseurs de têtes recherchent le plus souvent des profils rares. Ce sont principalement des spécialistes d'un secteur ou d'une activité (juriste, expert en export, directeur administratif et financier, informaticien développeur, chercheur, R&D...). Ces profils rares sont dans la plupart des cas déjà embauchés en France ou à l'international. Leurs compétences et leurs talents sont connus et respectés par tous et convoîtés par les concurrents ! La valeur ajoutée d'un chasseur de tête est de connaître parfaitement toutes les fonctions stratégiques dans l'entreprise pour mieux sélectionner les cadres parfaitement adaptés au cahier des charges de leur client.

Généralement, le chasseur de tête est issu d'une grande école de commerce ou justifie d'un diplôme de 3e cycle en ressource humaine ou en psychologie. Les plus jeunes chasseurs de têtes commencent par un poste de chargé de recherche junior avant d'évoluer vers un poste de chargé de recherche sénior. Les meilleurs chasseurs de têtes nommés consultants doivent justifier de plusieurs années d'expérience réussies dans le métier. Cette expérience leur permet de disposer d'un réseau relationnel solide au sein des principales entreprises à l'international. Pour les personnes en poste, l'approche directe nécessite un vrai doigté et de vrais talents de négociation. Chaque étape de l'approche fait l'objet d'un feed-back régulier au client. La négociation est menée par petites touches pour mieux respecter le cheminement de l'idée d'un prochain changement de poste.

Le saviez-vous ?

En moyenne, les grands cabinets identifient entre 100 et 120 personnes par poste à chaque demande de client. Sur ce panel de candidats potentiels, seule une dizaine de profils sera approchée pour finalement ne proposer au client qu'un ou deux profils vraiment 100% compatibles.