Comptoir des Cotonniers : un concept mères et filles

Comptoir des Cotonniers est une marque de prêt-à-porter féminin française créée en 1995. Aujourd’hui sa renommée est internationale grâce à ses campagnes publicitaires "mères filles".

Comptoir des Cotonniers est une franchise spécialisée dans le prêt à porter féminin.

La marque de fabrique du Comptoir des Cotonniers mélange l'authenticité avec une pointe d'originalité. Comptoir des Cotonniers se situe exactement entre un style qui mélange les tendances actuelles à une simplicité constante. Les couleurs sont souvent délayées, plutôt douces et dans la même gamme.

Comptoir des Cotonniers sait donner une âme à un vêtement simple. La marque est aujourd’hui reconnue pour ses produits de qualité, qui ont la particularité de rassembler plusieurs générations autour d’un même esprit.

L’histoire de Comptoir des Cotonniers

Comptoir des Cotonniers a été créée en 1995 à Castelginest, petit village de Haute Garonne par Tony Elicha. Comptoir des Cotonniers prend son envol en 1997 alors que la marque ne compte que deux magasins dont un à Toulouse et l'autre à Paris. L'enseigne fonde alors toute sa communication sur la relation mère-fille. Depuis Comptoir des Cotonniers communique toujours sous cet angle. La marque de prêt-à-porter féminin moyen-haut de gamme monte avec succès. Elle fonde son réseau en national en 2001. L'organisation familiale du Comptoir des Cotonniers a été et est un gage d'efficacité. Aujourd’hui, les petites boutiques du Comptoir des Cotonniers sont implantées dans la plupart des pays européens et cherchent à se développer sur le territoire international.

L’essor de Comptoir des Cotonniers

Comptoir des Cotonniers compte aujourd’hui 240 points de vente et poursuit son développement à l’international. Un marketing innovant et une production optimisée offrent à l'enseigne de prêt-à-porter féminin une croissance régulière d'environ 35 % par an depuis 2000. Des marges parmi les meilleures du marché, des chiffres d'affaires par boutique assez remarquables d’une moyenne de 800.000 euros. Une stratégie qu'elle veut décliner à l'international. Des boutiques fleurissent déjà en Angleterre, Allemagne, Espagne, Andorre, Belgique, Luxembourg, France, portugal et Italie, mais aussi en Corée du Sud et Japon.

Plus humaines que les mégastores, Comptoir des Cotonniers a choisi des petites boutiques d’une surface moyenne de 75 m2. Elles sont principalement situées directement sur rue et en centre ville. La grande priorité aujourd’hui pour Comptoir des Cotonniers est son développement à l'international. Afin de réussir son internationalisation, la marque a engagé tout un processus de réorganisation interne. La famille fondatrice Elicha se désengage progressivement de sa société en recrutant des cadres dirigeants et en revendant peu à peu leur capital à des fonds de pension. Cette montée en puissance des fonds d'investissements va aider la croissance à l'international.

Le saviez-vous ?

Comptoir des Cotonniers a décidé de développer son marketing en interne. Son concept marketing est célèbre pour ses campagnes Mère/Fille qui crée un lien étroit avec les clientes et séduit un large public. Comptoir des Cotonniers organise des castings mére/fille pour ses campagnes toute l'année. Pour représenter la marque, chaque saison, huit couples mère-fille, des binômes fusionnels, sortent de l’anonymat et rythment avec naturel les différentes campagnes publicitaires de la marque.