Le promoteur immobilier, intermédiaire indispensable

Le logement occupe la première place des préoccupations des français et le manque de logements entraînent depuis plusieurs dizaines d’années un phénomène constant de spéculation immobilière. Un réel et profond besoin de construction immobilière a permis la naissance de promoteurs immobiliers.

Définition

Le terme de promoteur immobilier (apparu en 1954 dans l'entourage de Fernand Pouillon) est un terme générique qui désigne l’ensemble des « monteurs d'affaires immobilières ». Toute personne physique ou morale peut recouvrir la fonction de promoteur immobilier à condition de respecter la définition précise du code civil (art. 1831-1), à savoir prendre en charge, pour un prix déterminé avec le maître d'ouvrage, la réalisation d'un programme de construction d'édifices mais aussi assurer les démarches juridiques, administratives et financières concernant ce projet.

Intermédiaire indispensable

Le promoteur immobilier est celui qui va mettre sur le marché une offre d’espaces construits (rénovation) ou à construire. Ses projets concourent au renouvellement du marché immobilier en apportant de nouvelles opportunités d’hébergement dans un secteur en manque de logements. Le promoteur immobilier occupe une place axiale et incontournable sur le marché immobilier : il est l’intermédiaire qui fait le lien entre tous les acteurs du marché immobilier (banques et cabinets de financement, locataires/propriétaires, administrations). Le promoteur immobilier regroupe des savoir-faire indispensables au lancement de tout nouveau projet : expertise, connaissance des principales entreprises et artisans, connaissance du marché de la demande, connaissance de l’occupation des sols et des terrains en vente.

Chasseur de financements

Le promoteur immobilier est surtout un dénicheur de financements bancaires. Souvent de formation juridique (anciens Avocats, conseillers juridiques spécialisés dans l’immobilier) ou immobilière (courtiers ou agents immobiliers), le promoteur immobilier a une petite structure nécessitant peu de frais de fonctionnement, peu d’investissements et surtout peu de personnel. Tout le savoir faire du promoteur réside dans sa capacité à trouver le financement nécessaire à son projet immobilier. Il doit convaincre des établissements bancaires ou autres de la rentabilité et de la faisabilité de son projet de construction. En fonction de l’état du marché immobilier, il doit trouver des acheteurs ou des locataires intéressés par son projet et il s’appuie ensuite sur la surface financière des futurs occupants de son projet pour convaincre les établissements de prêts de la bonne conformité du type de construction avec la réalité du marché immobilier et surtout du peu de risques encourus.

Le marché de la promotion en France

La France possède un marché très éclectique de la promotion immobilière alliant une couverture nationale à une couverture locale, ainsi de grands noms de la promotion tels que Nexity (leader de la promotion immobilière en logement et entreprise), Bouygues Immobilier (acteur majeur du marché français), VINCI Immobilier (filiale du groupe Vinci), Capri, Bouwfonds Marignan, MGM et bien d’autres encore côtoient des noms de petites structures connues uniquement localement. Petits ou grands, ils disposent tous de leurs propres projets de promotion consultables sur leur site internet ou sur des sites généralistes regroupant les offres des plus grands promoteurs.

Le saviez-vous ?

En pleine période de construction de masse en France, le promoteur fait le lien entre les constructeurs et les accédants à la propriété d'un immeuble neuf. La promotion immobilière est un droit complexe (possibilité de nombreux montages juridiques conçus et mis en œuvre par les promoteurs) réglementé par le législateur qui a voulu protéger le futur client en statuant sur la responsabilité des promoteurs et sur leur obligation de souscription d’assurance.