Courtier en Assurances

Qui n’a pas vu les nombreuses campagnes de publicité envahir nos écrans de télévision ? L’assurance est un secteur porteur en France, c’est un domaine gourmand en ressources humaines et créateurs d’emplois. Dans ce contexte, le courtier en assurances tient une place particulière.

Définition

Il est à la fois commerçant ayant pignon sur rue et négociateur commercial.

De statut indépendant (contrairement à l’agent général qui, lui, est mandaté par une compagnie d’assurances), il offre ses services à des clients particuliers ou professionnels et charge à lui de prospecter auprès des compagnies d'assurances et de négocier les meilleurs contrats possibles en termes de garanties et de coûts.

En quoi consiste le métier ?

Le courtier en assurance prend en charge la constitution des dossiers des concernant les risques courants tels que l’accident, l’incendie, l’assurance vie, la responsabilité civile, la Garantie décennale des artisans, la réassurance ... Il démarche ensuite les compagnies d’assurances pour obtenir les meilleures garanties et les plus basses primes pour ses clients. Il reste totalement indépendant vis-à-vis des compagnies d’assurances par contre il relève de la réglementation et du contrôle du ministère de l’Économie, des Finances et de l’Industrie.

En tant que commerçant indépendant et inscrit au registre du commerce, Il a la charge totale de son cabinet de courtage et il est donc amener à gérer la bonne santé financière de son entreprise, le recrutement et la gestion de son personnel (ressources humaines, salaires et horaires), l’organisation des horaires d’ouverture, la répartition du personnel en fonction des besoins de ses clients.

L’activité de courtage nécessite une forte activité de prospection par téléphone ou en direct et cela entraîne de nombreux déplacements extérieurs au cabinet sans oublier les actes de vente au domicile de certains clients.

Source de revenus

La principale source de revenus du courtier indépendant est la perception d’une commission sous la forme d’un pourcentage perçu sur chaque affaire traitée. Cette commission doit assurer son salaire mais aussi le paiement des frais généraux engendrés par sa structure : loyer, électricité, chauffage, charges sociales, téléphone … tel un commerçant lambda.

Parcours professionnel

Les étapes et leur durée sont en fonction de chacun. Le parcours classique reste tout de même l’acquisition d’expériences en tant que chargé de clientèle salarié puis un passage dans des postes d’encadrement et enfin l’installation à son compte mais certains ouvrent tout de suite leur bureau de courtage.

Pré-requis

Le métier de courtier touchant à l’argent est soumis à des conditions de nationalité, d’âge et d’honorabilité.

Si durant de nombreuses années, la profession « s’apprenait sur le tas », l’assurance est devenu un domaine très structuré et très concurrentiel dans lequel les exigences en terme de diplômes et de compétences ont été vues à la hausse et un maîtrise est souvent requise maintenant.

Le courtier crée sa clientèle et son activité, il se doit donc d’être un bon commercial avec toutes les qualités qui vont avec à savoir une bonne résistance à l’échec, de la persévérance, de la persuasion, de l’écoute, de la courtoisie et surtout une bonne connaissance des produits du marché.

Le saviez-vous ?

En 2004 en France étaient inscrits 2 800 courtiers avec 18 000 collaborateurs.