Les réunions Tupperware, des ateliers savoir-faire

Depuis les années 1950, la marque Tupperware a choisi de vendre ses produits en exclusivité lors de réunions de proximité. Au fil des années, le concept a évolué passant de la simple présentation à la démonstration culinaire.

Les réunions Tupperware sont des rendez-vous attendus par bon nombre de ménagères puisqu'elles permettent de découvrir de façon conviviale à côté de chez soi, des produits malins et robustes pour la cuisine. La renommée de la marque Tupperware est si importante dans le monde et notamment en France que le nom de cette marque désigne aujourd'hui le nom générique des boîtes en plastiques hermétiques commercialisées en France !

La vente en réunion, un marque de fabrique

Si Tupperware a tenté à ses débuts dans les années 50 de vendre ses produits par des systèmes classiques de distribution comme les supermarchés, elle a rapidement changé son fusil d'épaule en constatant le succès fulgurant de la vente en réunion. Et de fait, aujourd'hui Tupperware ne vend désormais plus qu'en réunion. Ces réunions qui étaient au début organisées sur un mode de présentation simple des produits ont beaucoup évoluées depuis quelques années. Aujourd'hui, les réunions Tupperware ont été rebaptisées Ateliers savoir-faire. Cette nuance dans la dénomination cache en fait un vrai chamboulement de l'argumentaire de vente. Si les produits sont présentés, ils sont aussi et surtout utilisés lors des réunions. L'hôte ou l'hôtesse choisi(e) les recettes qu'il ou elle souhaite voir réalisées pendant la réunion. Les produits sont donc non plus seulement mis en scène mais bel et bien mis en pratique.

Une réunion Tupperware type

La réunion Tupperware type se déroule chez une personne (hôte ou hôtesse) qui en a fait la demande. C'est l'hôtesse qui se charge d'inviter des ami(e)s et des connaissances à son domicile. L'hôtesse pour son aide reçoit un beau cadeau de la part de la marque (équivalent à plus de 70 €). Chaque invité est aussi gratifié d'un cadeau de bienvenue (d'une valeur de 7 €).

La réunion dure en moyenne une heure au cours de laquelle vont être réalisées des recettes par l'animatrice de la réunion (appelée conseillère culinaire chez Tupperware). L'animatrice réalise la recette et dévoile de multiples petits trucs pour utiliser les produits et se faciliter la vie. A l'issue de la réunion, tous les participants sont invités à déguster la recette bien entendu. La participation à une réunion Tupperware n'oblige pas à acheter les produits présentés. Chacun est libre de craquer ou non pour un produit utilisé. Les bons de commande sont renseignés en fin de réunion. Le paiement se fait à la livraison, au minimum 7 jours après l'atelier Savoir-Faire conformément à la loi (article L121-25 du code de la consommation).

Le saviez-vous ?

La réunion Tupperware est pratiquée par des personnes déclarées en tant que VDI (Vendeur à Domicile indépendant). En rétribution de sa prestation, la vendeuse touche une commission équivalente à 20% des ventes. Chaque réunion Tupperware est l'occasion de prendre un premier contact avec l'animatrice pour accueillir dans les semaines suivantes chez soi une réunion.